Nhiều người có thể bắt đầu kinh doanh trực tuyến chỉ trong vài phút, nhưng lợi nhuận không lớn lắm và họ phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác. Tìm kiếm thị trường chuyên biệt để hỗ trợ phát triển kinh doanh là vấn đề doanh nghiệp cần chú trọng khi giải quyết những khó khăn này. Và Thị trường ngách là gì? Tiềm năng của thị trường ngách 4.0. Hãy cùng Khởi Nguyên MMO để theo dõi thông tin bên dưới.
Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách là một phần của thị trường rộng lớn có thể được xác định chính xác dựa trên nhu cầu, sở thích và sở thích khác với thị trường rộng lớn hơn. Doanh nghiệp có thể tung ra sản phẩm thu hút khách hàng ngay lập tức bằng cách sử dụng phân khúc thị trường.
Ví dụ, thị trường quần áo phụ nữ sẽ có nhiều ngóc ngách khác nhau. So với trang phục đi biển hoặc tiệc tùng, trang phục dạ hội của phụ nữ là một ngành ngách.
Mặc dù mỗi thị trường ngách sẽ có những phẩm chất và đặc điểm riêng, các tiêu chí sau chủ yếu được sử dụng để thiết lập từng thị trường:
- Định giá: Có một số mức giá (cao cấp, rẻ và chiết khấu) cho từng thị trường ngách.
- Các phân tích dựa trên nhân khẩu học (giới tính, độ tuổi, mức thu nhập, trình độ học vấn) được sử dụng để trực quan hóa thị trường ngách.
- Nhân khẩu học (sang trọng, thủ công và tiết kiệm) được sử dụng để đánh giá chất lượng.
- Để xác định thị trường (bao gồm giá trị, sở thích và thái độ), hãy sử dụng tâm lý học.
- Khi lựa chọn chiến lược tiếp thị thích hợp, hãy xem xét mật độ dân số trong thành phố, khu vực hoặc khu dân cư.
Thị trường ngách có tầm quan trọng như thế nào với doanh nghiệp?
Như đã nói, thị trường ngách rất quan trọng để định hướng các sản phẩm và dịch vụ kinh doanh. Chúng hỗ trợ đi thẳng vào tâm lý khách hàng và xác định các xu hướng mới nổi vừa giúp tăng thu nhập kinh doanh vừa mở rộng nhóm khách hàng tiềm năng. kĩ năng mới.
Nếu công ty của bạn cung cấp hàng hóa và dịch vụ giống hệt nhau cho một công ty khác mà không có bất kỳ sự khác biệt nào, thì điều này sẽ chống lại bạn nếu bạn muốn thu hút nhiều khách hàng hơn. Bạn nên tập trung chú ý đến sở thích và nhu cầu của khách hàng hơn là cố gắng theo kịp đối thủ cạnh tranh.
Để kết nối các doanh nghiệp với các khách hàng phù hợp, Niche Market sẽ sử dụng nhiều chiến lược tiếp thị khác nhau. Việc sử dụng các chiến thuật phải được cập nhật liên tục và dựa trên sở thích của người tiêu dùng. Các mục tiêu được chỉ định bao gồm những thứ như:
- Thiết lập các kết nối tích cực với các doanh nghiệp và khách hàng.
- giảm thiểu sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp.
- Tùy thuộc vào thị trường ngách của công ty, nâng cao tỷ lệ xuất hiện và số lượng khách hàng mục tiêu.
- Tăng tỷ lệ thành công của hình thức tiếp thị buzz.
- Phát triển thương hiệu cá nhân của bạn trong khi quảng bá thương hiệu của bạn.
>>> Xem thêm
Thị trường ngách tiềm năng 4.0
Dưới đây là một số Thị trường ngách tiềm năng có thể có trong một số ngành:
Chuyên khoa Sức khỏe Tâm thần
Khi bệnh tâm thần được công nhận rộng rãi hơn, chuyên khoa này ngày càng mở rộng. Một nhóm khách hàng quan tâm đến sức khỏe tâm thần và cần tìm cách chăm sóc bản thân cũng như cải thiện tâm trạng được phục vụ bởi các dịch vụ như yoga, chánh niệm, tư vấn tâm lý và các ứng dụng di động về sức khỏe tâm thần.
Sản phẩm chăm sóc da tự nhiên
Sử dụng các sản phẩm chăm sóc da tự nhiên và hữu cơ ngày càng trở nên phổ biến. Chợ chuyên biệt này tập trung các mặt hàng được tạo ra từ các chất tự nhiên như thảo mộc, dầu thực vật, tinh dầu, v.v. không chứa chất phụ gia hoặc chất bảo quản nhân tạo. Nhóm khách hàng quan tâm đến việc chăm sóc da tự nhiên và bền vững là đối tượng mục tiêu của những sản phẩm này.
Thị trường ngách du lịch sinh thái
Khi việc bảo tồn môi trường và khám phá thiên nhiên trở nên phổ biến hơn, thị trường này đang trở nên hấp dẫn. Du khách bị thu hút tham gia vào các hoạt động du lịch sinh thái, du lịch bền vững và du lịch cộng đồng… Các điểm nghỉ dưỡng dựa vào thiên nhiên, các sáng kiến bảo tồn môi trường và các trải nghiệm du lịch liên quan Các cơ hội trong lĩnh vực này đang được tạo ra thông qua tương tác với cộng đồng.
Phân khúc sản phẩm thể thao chuyên nghiệp
Với sự phổ biến của thể thao và sự quan tâm của công chúng đối với việc rèn luyện sức khỏe và duy trì sức khỏe, phân khúc thị trường này có nhiều hứa hẹn. Điều này bao gồm các hàng hóa bao gồm quần áo hàng đầu, giày dép, phụ kiện thể thao, thiết bị tập luyện, dụng cụ phục hồi chức năng và dụng cụ để cải thiện thành tích thể thao.
Phân khúc năng lượng tái tạo
Với những nỗ lực sử dụng các nguồn năng lượng tái tạo và giảm bớt các tác động tiêu cực đến môi trường, phân khúc năng lượng tái tạo trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Thị trường này có tiềm năng phát triển trong các ngành năng lượng mặt trời, năng lượng gió, thủy điện, pin năng lượng mặt trời, v.v.
Có nhiều ngóc ngách khả dĩ hơn có chỗ để mở rộng. Đây chỉ là một vài ví dụ. Điều quan trọng là tiến hành nghiên cứu và phân tích chuyên sâu để xác định một thị trường ngách phù hợp với sở thích, chuyên môn và mục tiêu nghề nghiệp của bạn.
Ưu – nhược điểm của thị trường ngách là gì?
Giống như bất kỳ một thị trường nào, thị trường ngách cũng có những ưu nhược điểm của mình. Để từ đó, doanh nghiệp có thể tận dụng hết ưu điểm cũng như giảm thiểu phần nào nhược điểm của chúng.
Ưu điểm của thị trường ngách là gì?
Dưới đây là những ưu điểm nếu bạn xác định được đúng thị trường ngách cho mình.
Hạn chế được nhiều đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn thị trường ngách sẽ giúp doanh nghiệp của bạn tránh mặt được khá nhiều đối thủ cạnh tranh khác.
Bởi vì các doanh nghiệp lớn thường sẽ tập trung vào những thị phần (market share) lớn sẵn có của họ. Khi đó, các công ty nhỏ thường sẽ tập trung vào những thị trường ngách khác nhau.
Dễ dàng và nhanh chóng nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng
Khi phân khúc thị trường càng nhỏ, khách hàng càng có nhiều điểm chung, yêu cầu và sở thích cũng tương đối cụ thể. Nhờ vậy, giúp cho các doanh nghiệp có thể nhanh chóng đánh trúng vào tâm lý của khách hàng.
Lợi nhuận ròng cao
Lợi ích to lớn mà thị trường ngách mang lại cho doanh nghiệp chính là lợi nhuận ròng.
Bởi vì lợi nhuận ròng trong thị trường ngách này thường sẽ cao hơn so với thị trường đại chúng. Tuy nhiên, với một dung lượng thị trường nhỏ như vậy thì đương nhiên tổng lợi nhuận cũng sẽ nhỏ.
Nhược điểm của thị trường ngách là gì?
Bên cạnh đó những ưu điểm trên thì thị trường ngách cũng tồn tại nhiều nhược điểm nhất định.
Quy mô tương đối nhỏ
Với quy mô nhỏ của thị trường ngách thì thường sẽ không đủ để duy trì các hoạt động cũng như chi phí cho công ty.
Cuộc chiến không cân sức
Nếu như các doanh nghiệp lớn chuyển sang tham gia vào các thị trường ngách thì sẽ khiến các doanh nghiệp vừa và nhỏ lao đao trong một cuộc chiến không cân sức.
Lượng khách hàng thường không ổn định
Vì khách hàng của các thị trường ngách thường không ổn định, dễ thay đổi và dễ bị tác động bởi những xu hướng mới. Cho nên, việc chọn và tìm kiếm các thị trường này thường chứa nhiều nguy cơ tiềm ẩn khác.
Để tiếp cận thị trường ngách cần đáp ứng những điều kiện gì?
Các doanh nghiệp hoặc doanh nhân cần phải nhận thức được một số điều kiện quan trọng khi bước vào một thị trường ngách. Sau đây là một số điều kiện tiên quyết:
Nhận biết nhu cầu của khách hàng
Nhận biết các yêu cầu độc đáo của nhóm khách hàng mà thị trường ngách đang hướng tới để thu hút. Thực hiện nghiên cứu thị trường sâu rộng để hiểu các mối quan tâm, vấn đề và các biến số quan trọng khác mà thị trường mục tiêu này quan tâm. Điều này làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có nhiều khả năng đáp ứng một nhu cầu nhất định và gia tăng giá trị cho khách hàng của bạn.
Nêu rõ ai là thị trường mục tiêu
Nhóm khách hàng mục tiêu trong thị trường ngách phải được xác định và nhấn mạnh chính xác. Điều này hỗ trợ tối ưu hóa kế hoạch tiếp thị của bạn và phát triển thông điệp thích hợp và hấp dẫn để tiếp cận và thu hút đối tượng mục tiêu.
Tạo giá trị độc đáo
Để phát triển mạnh trong thị trường ngách, bạn phải phát triển giá trị đặc biệt giúp bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng sản phẩm, dịch vụ, chất lượng, trải nghiệm khách hàng, giá trị thương hiệu hoặc các yếu tố khác có giá trị cao thu hút thị trường ngách.
Tích hợp tính chuyên nghiệp và chất lượng
Đảm bảo rằng dịch vụ của bạn có chất lượng cao nhất và tuân thủ các tiêu chuẩn của ngành. Khách hàng trong một lĩnh vực nhất định thường yêu cầu sự xuất sắc và chuyên môn từ nhà cung cấp. Đầu tư vào năng lực sản xuất, dịch vụ và kỹ năng là rất quan trọng.
Các kỹ thuật tiếp thị hiệu quả
Tạo một kế hoạch tiếp thị thu hút thị trường ngách. Điều này đòi hỏi phải chọn các con đường tiếp thị phù hợp, phát triển một thông điệp hấp dẫn và tìm ra cách kết nối thành công với thị trường mục tiêu của bạn.
Các thị trường ngách thường trải qua sự thay đổi nhanh chóng và đòi hỏi khả năng thích ứng. Do đó, điều quan trọng là phải theo dõi và đánh giá các chỉ số hiệu suất cũng như nhận xét của khách hàng và đối thủ. Điều chỉnh chiến lược và hoạt động của bạn dựa trên thông tin này để đáp ứng nhu cầu thị trường và cải thiện kết quả.
Những điều cần lưu ý khi nghiên cứu thị trường ngách
Để thành công trong việc tìm hiểu thị trường ngách, cung cấp đúng sản phẩm và dịch vụ cho đúng khách hàng, đòi hỏi nhiều kỹ năng khác. Bạn cũng phải đo lường những thách thức và rủi ro mà bạn sẽ phải đối mặt. Chẳng hạn như:
Rủi ro thị trường ngách nhỏ
Thị trường ngách nhỏ sẽ khó cho tăng trưởng kinh tế. Bạn phải có chỗ đứng trên thị trường, đảm bảo sản phẩm và dịch vụ độc đáo. Nhiều chiến lược quảng cáo phải được thực hiện để tăng lòng trung thành của khách hàng cũng như tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Ít đối thủ cạnh tranh
Ít đối thủ cạnh tranh hơn cũng sẽ khiến bạn chủ quan và đánh mất cơ hội thăng tiến. Bạn sẽ kinh doanh theo cách cũ, ít phát triển ý tưởng. Điều này sẽ gặp rủi ro khi nhu cầu của khách hàng là đủ. Họ sẽ không cần sản phẩm của bạn nữa.
Ngoài ra, bạn cũng có thể phải đối mặt với nguy cơ sản phẩm thiếu tính sáng tạo, cũ kỹ. Các ngóc ngách mới của các doanh nghiệp khác nổi bật hơn và hoàn toàn chiếm ưu thế. Họ bắt kịp xu hướng mới của thị trường. Vì vậy, với thị trường ngách, cần nghiên cứu, thay đổi và chuyển đổi liên tục.
Đối thủ có sản phẩm đột phá hơn
Cố gắng chuyển đổi, thay đổi và nghiên cứu sâu rộng về thị trường ngách. Khi đối thủ của bạn có nhiều sản phẩm đột phá hơn, bạn sẽ khó vượt mặt họ.
Không nên chỉ có 1 thị trường ngách
Không có gì đảm bảo rằng sự thống trị thị trường ngách của bạn là vĩnh viễn. Đừng dừng lại ở một thị trường ngách, hãy tạo ra nhiều phân khúc khách hàng, nhiều sản phẩm và dịch vụ. Nếu bạn không mở rộng thị trường ngách của mình thành nhiều phân khúc hơn, bạn đang tự giữ mình lại tại chỗ.
Hãy xem xét rằng bạn có ít nhất 3 ngóc ngách trong hoạt động kinh doanh của mình. Đặc biệt, thường xuyên nghiên cứu tâm lý khách hàng, nhu cầu sử dụng và xu hướng thị trường để đảm bảo sự phát triển theo kịp sự phát triển của nhu cầu khách hàng.
Liên hệ đăng ký tham gia khoá học kiếm tiền Online tại Khởi Nguyên MMO
- Địa chỉ: 166 Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà Nội
- Hotline: 091 3638 222
- Email: khoinguyendigital@gmail.com
>> Xem Thêm